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办公家具具体的六个卖点是什么

文章出处:深圳阳光365办公家具官网 人气:-发表时间:2017-02-27 09:13:00

  卖点是指产品本身所具有的优势。一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。作为办公家具的卖场产品有六个卖点,随阳光365家具卖场小编了解办公家具具体有哪些卖点?

  1、材料卖点

  材料卖点是指某种办公家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。

  如:红木比实木高档并昂贵;实木办公家具比贴木皮办公家具有优势;贴木皮办公家具又比板式办公家具有优势。在板式办公家具中,三聚氰胺板比中纤板有优势,中纤板办公家具又比刨花板办公家具有优势。具体起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。

  导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的办公家具。

  一般的卖点容易掌握,但深层次的卖点需用心琢磨。

  2、结构卖点

  结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,增强了其稳定性。

  一款办公家具,打开是沙发,合起来又是台桌,设计非常巧妙。除此之外,美观的设计也是能吸引消费者的,但这方向导购员发挥的余地不大,因为顾客的审美观不一样,喜欢与不喜欢旁人难以左右。

  深层次的卖点推销得当,最能打动消费者。

  3、价格卖点

  目前来看,价格在竞争中非常重要。在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。

  为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来容易升上去难,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

  4、配件卖点

  配件一般指办公家具上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让办公家具增辉,同样能打动消费者。

  5、工艺卖点

  新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的先进能决定产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。

  6、服务卖点

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  再比如阳光365家具办公家具的服务,也受到了消费者的追棒。任何办公家具都有卖点,关键在于如何去挖掘。正所谓“三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准。”只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分,作为办公家具,还有更多深层的卖点需要阳光365家具去不断挖掘。

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