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办公家具营销之防御战和进攻战

文章出处:深圳市阳光365家具有限公司 人气:-发表时间:2014-09-05 17:20:00

  防御战
  防御战是行业领导者为了保卫自己已有的市场而采取的措施。行业领导者往往具有身的优势,当自己受到威胁的时候应该利用优势迅速反击。广东中山XX家具集团,生产某种套房家具,后来在市场上发现仿冒产品,该企业立即利用批量生产的优势,并努力降低成本,最后利用价格优势打败了仿冒者。
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  进攻战
  当自己已经领先到行业的第二、三位时,可以采取这一战术向行业的领先者进攻。一个已经变成一、二号的公司会考虑什么呢?他们已经不会总是在检查自己的产品质量、销售力量、产品价格,而应该是在关注行业的发展,行业的领导者在做什么?领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格及分销渠道。
  每一个行业领导者都有他的薄弱方面,找到这一薄弱方面,等于成功了一半。进攻战应该在单一产品上进行,全线进攻代价太大,你应该巧妙地运用你已经拥有的一切,在一个决定性的地点,创造出一种相对的优势来。试图从许多产品上,在一条广阔的战线上获胜,最后只能是失去更多。

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